Принципы Трампа

Дональд Трамп - миллиардер, а миллиардеры, можно сказать, обречены на роскошь, которая, по словам избранного американского президента, «поднимает нас над миром обыденности, превращая из заурядных людей в экстраординарных».
Если машина – то Mercedes, костюмы и сорочки - от Brioni, галстуки Hermes, ювелирные украшения Graff, Harry Winston, Asprey, Tiffani, Fred Leighton, клюшки для гольфа – Callaway, мячи Titleist. Так сам Трамп описывает свои пристрастия в книге «Думай как миллиардер». Конечно, имеется и личный самолет с огромными золотыми буквами на фюзеляже: TRAMP. В них 24 карата золота.


Но есть и другой Трамп. Однажды потерявший все, задолжавший 9,2 млрд долларов, восстановивший и нарастивший былое могущество.
Любимый президент – Линкольн, любимый фильм – "Гражданин Кейн", любимые шоу – "Призрак опер" и "Эвита" Андрю Ллойда Уэббера, любимые кушанья – бифштекс, куриные крылышки, пицца, сэндвичи, мороженое Cherry Vanilla, любимый шампунь - Head and Shoulders.



Не пьет, умеренно религиозен. Активно занимается благотворительностью. Если задумаете напроситься на встречу с Дональдом Трампом, последуйте советам: не протягивайте руку первым – он побаивается микробов и не любит рукопожатий, уложитесь в пару минут, причем успев блеснуть знанием Сократа, Юнга и фортепьянных концертов Рахманинова.

Как создать эффективную команду по принципам Трампа

Возьмите в свое окружение тех, кому можете доверять. К подбору персонала подходите внимательнейшим образом, оставляйте при себе тех, кто, прежде всего, соответствует вашему стилю работы и отношению к ней.

Отдавайте предпочтение тем, кто предан делу, готов брать на себя ответственность, болеет за эффективность, прибыльность компании и гордится результатами.

Задавайте стандарты личным примером – будьте одержимым своим делом и трудитесь больше подчиненных.

Держите дверь своего кабинета открытой: каждый из сотрудников должен иметь доступ к вам. Не подавляйте, чтобы не утратить их искренности и энтузиазма, будьте терпеливыми и сдержанными, более того - вдохновляйте. Вместе с тем требуйте краткого и четкого изложения идеи. Если необходимо, будьте жесткими, но при этом - обязательно - справедливыми.


Смотрите на помощников, абстрагируясь от их должности: возможно, их таланты намного шире или в совсем другой области, чем вам представляется.  

Не возобновляйте отношений с предателями.

Как проводить переговоры по мнению Трампа

Обращайтесь к тем, от кого действительно зависит решение вопроса. Нанесите им личный визит, постарайтесь наладить хорошие отношения.

Тщательно готовьтесь к переговорам, соберите максимум информации о проблеме и визави, их планах. В разговоре упомяните о них, проявите свою осведомленность.  

Перед переговорами потренируйтесь на уровне презентации, чтобы затем изложить свои идеи ясно и четко, твердо знайте, чего хотите.

На переговорах держитесь скромно, обезоруживающе, будьте вежливы, пунктуальны.

"Преуменьшайте свои достоинства и достижения. В бизнесе никогда не следует уподобляться бульдозеру и действовать нахрапом".

Вместе с тем, не миритесь с опозданиями и необязательностью других.

Во время переговоров формулируйте мысль кратко и ясно. Во всеуслышание заявляйте о своей позиции, своих намерениях. Передайте яркий и понятный образ своей идеи. Шутка не помешает.


Озадачьте присутствующих неожиданным заявлением, информацией, оцените их отношение, их характеры и манеры.

Присматривайтесь к мимике собеседников, она поможет раскрыть их истинные намерения. И не торопитесь проявлять собственные эмоции. Лучшие переговорщики – «хамелеоны», отражающие, воспроизводящие человека по ту сторону стола.

Дайте высказаться людям напротив, не перебивайте их.

Не давите, не навязывайте, а убеждайте, чтобы ваши идеи стали идеями ваших собеседников. При этом не предлагайте заведомо фантастических, невыполнимых условий, это отталкивает. Соответственно, и вашим оппонентам дайте убедить вас в выгодности их предложения, но умейте при необходимости сказать твердое «нет».

Не увиливайте от ответа, так вы проявите свою неуверенность. Будьте честными, открытыми, твердыми и прямолинейными – это экономит время.

Помните о своей цели, отделяйте главное от несущественного и будьте терпеливы, порою приходится ждать годами.

Постарайтесь обходиться без споров и перепалок. Комплимент и даже молчание – лучше критики.

В несущественном споре уступите – это обескуражит оппонента, а вам позволит спокойно сконцентрироваться на более важном.

Покажите, что равнодушны к предмету сделки и интересуетесь совсем другим. Или начните описывать будущее, проекты через несколько лет. Это снизит накал спора, сэкономит время или отвлечет внимание противников на второстепенное, тогда как вы продолжите концентрироваться на главном.

Лучший результат переговоров – когда победителями выходят все стороны сделки. Причем компромисс может располагаться в неожиданной плоскости: смотрите на ситуацию шире, с разных сторон, в разном масштабе. Попробуйте быть гибче, в конце концов, компромиссные решения экономят время.  

Если переговоры зашли в тупик, не бойтесь повысить ставки. А иногда приходится повысить и тон, выложить все как есть и стукнуть кулаком по столу. Если переговоры многосторонние, не «пинайте» сразу всех.

"Умение смотреть на идиотов и жуликов как на своего рода порок, от которого лучше держаться подальше, – прекрасный способ, позволяющий сберечь время".

Как вести дела

Помните: все зависит от вас.

"Вы – целая армия, правда, состоящая из одного бойца. Вы не только главнокомандующий, но и солдат".

От вас зависит благополучие и жизни многих людей. Тщательно готовьте дело, чтобы не опростоволоситься и не испытывать стыд. Лучше учиться на успехах, чем на ошибках.

Верьте в себя, не сбавляйте решимости и мужества, даже когда еще непонятно, как справляться с трудностями. Жизнь состоит не только из взлетов, но и из падений, это нормально, так смотрите на вызовы как на возможности (и как на источник информации о соперниках), это тренирует выносливость и целеустремленность.

Будьте осторожными, но позитивными, реалистами и оптимистами одновременно: страхи – препятствие на пути к успеху.

"Начинайте шевелиться. Двигайтесь вперед. Цельтесь ввысь. Одним словом, настраивайтесь на взлет, а не сидите сиднем на взлетной полосе, надеясь, что вдруг появится кто-то, кто подтолкнет самолет. Такого, увы, просто не случится. Смените жизненную позицию и наберите хоть какую-то высоту. Поверьте, полет доставит вам удовольствие".



Никогда не останавливайтесь на достигнутом, двигайтесь, проявляя упорство и неутомимо работая над собой. Стремитесь к крупным проектам и сделкам, это источник наслаждения.

Мечтайте, при этом продолжая твердо стоять на земле и не давая иллюзиям, "воздушным замкам" пленить вас.

"Я начинаю с фундамента и строю ввысь".

Не полагайтесь на прежний опыт, наработанные навыки и природную сообразительность. Бдительно следите за ситуацией в вашей сфере, будьте заранее готовы к переменам.

Оставайтесь любознательным, постоянно учитесь, интересуйтесь не только тем, что происходит непосредственно в вашем деле, но и тем, что творится вокруг, в мире. Чтобы уметь по событию в какой-то точке мира «на звук» определить глобальную тенденцию. Лень ума и ограничение кругозора приводят к застою в деле, и наоборот, пытливость в познаниях и широкая осведомленность открывают путь к свежим идеям и проектам.

С уважением относитесь к мелочам, деталям, нюансам, дотошно разбирайтесь в них, контролируйте и проверяйте лично – иначе возникнут неприятные сюрпризы.

Концентрируясь на проблеме, не зацикливайтесь на ней. Мыслите нестандартно, масштабно, умейте видеть то, чего не видят другие.

"Мы, миллиардеры, не прислушиваемся к здравому смыслу, не поступаем, как принято, не делаем того, что от нас ожидают… Миллиардеры обожают побеждать и совершать экстравагантные поступки".

Не ходите в отпуск. Зачем он вам, если работа доставляет удовольствие даже в выходные? Кстати, в выходные особенно приятно работать: никакой спешки и тишина.

По книгам:

Дональд Трамп, «Думай как миллиардер», издательство «Альпина Паблишер», Москва, 2016 г.,
Дональд Трамп, «Как стать богатым», издательство «Альпина Паблишер», Москва, 2016 г.