1969
 

Интеллектуальное чтиво: Принцип влияния

 

Встройте "ИНФОРМЕР" в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен
Добавьте "ИНФОРМЕР" в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google
Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте, Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках

В этой статье хочется сказать о незаметном, в нашей повседневной жизни и начать небольшой рассказ о общении, манипуляции и способах защиты от них. Итак, вначале о теории: 

Роберт Чалдини — профессор, организатор многих школ и известнейший психолог. Получил известность благодаря своей книге «Психология влияния». Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на девять языков, а сам Чалдини стал чуть ли не самым цитируемым социальным психологом. 


Роберт Чалдини 


Не заостряя внимания на его национальности, отметим – что по его книгам учатся миллионные аудитории психологов, бизнес-тренеров и политехнологов во всех странах. 

В мою бытность студентом, я влюбился в его произведение. Знания с тех пор стали шире, но базовые принципы социальной психологии не поменялись. И именно на их основе строится множество методик продаж, убеждений и политических компаний. 

Сегодня на ночь, я расскажу вам об одном очевидном и одновременно незаметном принципе – «Принцип благосклонности или принцип симпатии» 

Краткая суть его в том, что симпатичным нам людям, с которыми у нас духовная близость, которые нам чем-то близки или похожи на нас - трудно отказать в их просьбах. Профессионалы манипуляции активно используют это качество в своих воздействиях. 

Статистика много раз подтвердила данное. Здесь и физическая красота: результаты выборов убеждают, что за кандидатов с гармонично сложенными лицами и фигурой избиратели отдают в среднем в 2,5 раза больше голосов, чем за непривлекательных. Красивым официанткам всегда дают больше чаевых. Вариант этого : сходство с объектом – мы все любим персонажей фильмов, похожих на нас чем-то. Сходство может быть любым — в прическе, одежде, марке сигарет, взглядах на жизнь, хобби, имени и т. д. 

Также благосклонность всегда выше, когда говорятся комплименты и лесть! «Да хвалите меня, хвалите! – это грубая лесть!? – Обожаю!!» 

Не стоит забывать о близком знакомстве. Помните знаменитые в советское время магические слова «Я от Иван Иваныча»? Здесь мы понимаем – скрытый смысл огромного количества лиц на плакатах при проведении выборов. Сами того не осознавая, увидев лицо около тысячи раз – лишь дойдя за хлебом, мы запоминаем его. И потом видя имя в бюллетене – где-то в голове фонит навязчивая мысль: «Я знаю этого парня очень давно!» 

Последняя мысль о данном принципе в том, что мышление человека большей частью ассоциативно. Взгляд на один предмет вызывает воспоминание о другом. Запах хвои и мандаринов напоминает о новогоднем празднике. Многие политические и межгосударственные переговоры издревле облекаются в форму обедов именно потому, что ассоциации с вкусной пищей способны автоматически вызывать благорасположение. 

Утомив Вас, уважаемые Севастопольцы и прочие читатели скучной теорией приглашаю вернуться на землю, в реальную повседневную жизнь. Попробуем немного повысить осознанность и честно ответить себе на вопрос: «Не дурак ли я?». Конечно-же все мы взрослые люди, имеем опыт и знания и умеем общаться с людьми. 

Но… не положил ли я чаевых больше той прекрасной официантке, у которой так радостно была расстёгнута лишняя пуговичка? Говорят, их тоже обучают…или нет? 

И зачем я купила так много одежды у той продавщицы, которая так искренне и правдиво рассказывала мне о моей красоте именно в этой одежде? 

Почему я езжу именно на той машине, которая мне понравилась в фильме про крутого парня, который мне так понравился? 

Ладно, признаюсь – проявил больше благосклонности, чем нужно и к продавцу, который был похож на брата, и к официантке такой красивой. И когда видео смотрел он-лайн тренинг к тому парню который так здорово зажёг в прямом эфире, что я оплатил учёбу не особо нужную мне. Бывает… 

Я не могу промолчать о политике, таков наш город, таково время. Политики – они ведь вроде и не нравятся нам, и пиджаки носят, на меня не похоже точно. Постойте! - или не все? Зачем мы смотрим в новостях как известный в стране человек был на рыбалке и спортзале, ну точно как я! Развёлся – да он же наш, такой как мы – аж слеза от приятности…Это в общем правда и все политики в жизни неплохие люди – но фокус внимания СМИ часто обращается к этому не просто так… сумма гонорара современных политехнологов не оставляет нам выбора – не просто так. Думаем друзья, думаем, почему нам так нравится мало знакомый нам человек? Пусть он и высококлассный специалист… но почему он нравится многим? Важны ведь только его профессиональные качества. 

Невольно вспоминается «Русская весна» в Севастополе. Люди остро нуждались в смелых решениях тех, кто «наш парень». Решениях понятного человека. Там было много всего – в одной статье не напишешь. Но почему-то думается, что политик, появившийся на официальном мероприятии в свитере (кстати, у меня похожий) вряд ли, не понимал, что он делает. 


Хотя я не могу утверждать этого и обличать его в грамотном пиаре, я ведь не официальное лицо. И это лишь моя версия, одного из аспектов нашей жизни. 

Желаю осознанности всем нам, друзья и соотечественники. 

Станислав Шуда
 

Встройте "ИНФОРМЕР" в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен
Добавьте "ИНФОРМЕР" в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google
Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте, Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках



1969