Факт: первый миллион за год зарабатывают 10% российских предпринимателей

Аналитики Авито Бизнес 360 совместно с общественной организацией малого и среднего предпринимательства «Опора России» провели опрос почти 500 представителей МСП из различных регионов страны перед неделей предпринимательства.

Исследование показало, что 10% предпринимателей заработали свой первый миллион рублей чистой выручки уже в первый год, а 37% начинали бизнес полностью самостоятельно, без поддержки партнеров, родственников или друзей.

Примечательно, что 30% респондентов открыли первое дело в возрасте до 25 лет, а 58% — до 30 лет. Среди них 23% достигли первого миллиона за 1-2 года, 24% — за 3-5 лет и 21% — более чем через пять лет после старта. Треть участников начинали бизнес без стартового капитала, а главными сложностями для них были нехватка опыта (17%) и денежных средств (15%).

Большинство предпринимателей работали в сферах услуг (26%), торговли (21%) и производства (11%). Форматы работы распределились так: 47% действуют офлайн, 42% совмещают онлайн и офлайн направления, в то время как исключительно онлайн работает лишь 11%. Более 87% предпринимателей используют платформу Авито для покупки готового бизнеса, а 74% — для приобретения франшиз.

На старте многие сталкивались с трудностями. Главной проблемой стало отсутствие опыта в бизнесе (17%). Еще по 7% участников отметили нехватку квалифицированных кадров и трудности работы с официальными инстанциями и госорганами. Ошибки в выборе партнеров или подрядчиков встречались у 6%.

Недостаток стартового капитала также стал значимым барьером: у трети предпринимателей (36%) его не было вовсе. У 20% на старте было лишь около 50 тысяч рублей, еще у 12% — от 50 до 100 тысяч. Немного больше (10%) смогли накопить от 100 до 300 тысяч рублей. Основным источником начального капитала стали личные сбережения (43%), тогда как 19% занимали деньги у родственников или друзей, а еще 13% оформляли кредиты. Лишь небольшая часть смогла привлечь инвестиции или найти партнера с капиталом (6%).

Большинство (37%) опрошенных предпринимателей основывали свой бизнес самостоятельно. Четверть (28%) начинали дело вместе с друзьями или семьей, в то время как каждый пятый (20%) нашел партнера, а 13% создавали компанию на базе команды специалистов.

Большая часть респондентов (33%) запускали бизнес в средних городах с населением от 100 до 500 тысяч человек. Четверть (23%) стартовали в миллионниках, а еще 18% — в крупных городах с населением от 500 тысяч до 1 миллиона человек. В Москве и Санкт-Петербурге начали восхождение к первому бизнесу лишь 9%.

Территориально большая часть предприятий была основана в Центральном федеральном округе (23%). Также значительная доля приходится на Сибирский (17%), Приволжский (16%), Южный (13%) и Дальневосточный округа (10%). Реже всего компании открывались в Северо-Кавказском федеральном округе (6%).

Опрос проводился в мае 2025 года и включал участников из городов разных масштабов по всей России. В выборке — 481 предприниматель: 209 мужчин и 272 женщины.

Из них: 142 представителя из городов-миллионников, 91 человек из населенных пунктов с численностью от 500 тысяч до миллиона жителей, 103 человека из городов с населением от 250 до 500 тысяч, и еще 102 участника из городов с численностью населения менее 100 тысяч.