История повторяется: рассрочка на жилье снова выходит на первый план

В последние годы рассрочка на жилье проходит через впечатляющий цикл взлетов и падений. Зимой 2025 года этот инструмент был на пике популярности, обещал невероятную динамику роста и быстрого расширения. Однако уже к концу этого же года ситуация изменилась: механизм практически исчерпал себя. Финансовые модели девелоперов оказались неподготовленными к работе с такой нестабильной схемой, из-за чего наполнение эскроу-счетов снизилось до критического уровня.

Весна 2026 года приносит неожиданный поворот — рассрочка вновь становится востребованной. И здесь сложно не заметить цикличность: аналогичная ситуация наблюдалась два года назад, в 2024 году, подчёркивают эксперты из компании Plus Development.

Возвращение к старому сценарию

Не все в 2024 году складывалось гладко для первичного рынка жилья: июль стал чуть ли не трагическим месяцем. Отмена льготной ипотеки с фиксированной ставкой 8% вызвала существенное снижение спроса. Уже в августе продажи новостроек в Москве и Подмосковье сократились на 30–40%, а в некоторых сегментах фиксировалось даже двукратное падение.

Чтобы подстегнуть рынок, застройщики в срочном порядке внедрили программы рассрочки. Этот шаг позволил смягчить ситуацию и привлечь новую волну покупателей, компенсируя последствия отмены льготных условий по ипотеке.

Спустя два года история повторяется. После январских изменений в условиях семейной ипотеки — таких как лимит на один льготный кредит для семьи, отказ от схем с «донорами» и другие ограничения — рынок снова оказался под давлением. В результате спрос обрушился.

Как поясняет директор по маркетингу Plus Development Екатерина Наливайко, люди активно закрывали сделки в конце 2025 и начале 2026 года, чтобы воспользоваться прежними условиями. Уже в феврале-марте наступил резкий спад: в Москве объём продаж снизился на 40%. В этой ситуации рост доли сделок с использованием рассрочки выглядит закономерным — застройщикам важно удерживать уровень продаж. Для покупателей это, кстати, создаёт удобные возможности благодаря гибким условиям.

По данным марта-апреля 2026 года, доля продаж с рассрочкой в массовом сегменте столичного рынка жилья достигла рекордных 28%. Для сравнения, ещё в декабре 2025 года она составляла всего 19-20%.

Непростая популярность рассрочки

Как отмечает Екатерина Наливайко, застройщики неохотно прибегают к массовым программам рассрочки. Осенью 2025 и зимой 2026 года многие из них отказались от таких инструментов. Причина проста: для девелоперов рассрочка создаёт серьёзные сложности.

Во-первых, эта модель замедляет поступление средств на эскроу-счета, что затрудняет привлечение проектного финансирования на приемлемых условиях. Это ведёт к удорожанию строительства.

Во-вторых, застройщикам приходится брать на себя функции банков — оценивать платёжеспособность клиентов, работать с просрочками и урегулировать случаи расторжения договоров. Всё это сопряжено с дополнительными рисками и затратами.

Поэтому многие застройщики стремятся минимизировать долю рассрочки, как только ситуация на рынке стабилизируется или ипотечные кредиты становятся доступнее.

Таким образом, сегодняшний всплеск популярности рассрочки — скорее вынужденная мера, продиктованная текущими экономическими реалиями, а не долгосрочный тренд, подчёркивает Наливайко.

Для потенциальных покупателей рассрочка сейчас может быть удобным решением на фоне более жёстких банковских проверок. Но важно учитывать, что существенных скидок при такой схеме ждать не стоит: для девелоперов данный инструмент и так невыгоден. А вот при оплате через ипотеку за счёт возможного торга можно получить более привлекательные условия.