03.10.2026 18:34

Кашпировский сегодня умер, но его воронка продаж живет: уроки маркетинга 90-х

Представьте: конец 1980-х. Вся страна замирает у экранов телевизоров. Миллионы людей смотрят бесплатные сеансы здоровья.

Кажется, что это чистая благотворительность, правда?

А вот и нет. Сегодня, с кончиной Анатолия Кашпировского, мы можем честно взглянуть на его наследие. И это не только медицинский или исторический феномен. Это, возможно, первый в истории страны инфобизнес.

Бесплатный эфир был не целью. Он был идеальной, гениальной лидогенерацией.

После оглушительного триумфа на ТВ Кашпировский начал монетизировать свою славу офлайн. Гастроли, массовые выступления, индивидуальные встречи. Сам целитель признавался: в 1990 году в Нью-Йорке люди готовы были платить до 500 долларов за один билет. К тому времени у него уже был «миллион долларов, и не один». На эти деньги он купил дом в престижном Порт-Вашингтоне.

Звучит обидно для тех, кто сидел у экрана и верил в бесплатное исцеление? Возможно. Но это безупречная бизнес-модель.

Кашпировский выстроил классическую воронку продаж еще в Советском Союзе. Только у него не было таргета в соцсетях и автоворонок.

Шаг первый: бесплатный прогрев аудитории по центральному телевидению. Он собирал гигантскую базу «лидов» — миллионов доверчивых зрителей.

Шаг второй: перевод клиентов в офлайн. Массовые сеансы создавали эффект толпы, сарафанное радио и ажиотаж.

Шаг третий: продажа товарки на сильном личном бренде. Зрителям предлагали не просто билеты. Им продавали «заряженную» соль, фотографии, записи сеансов, книги и даже флешки с песнями. Плюс, конечно, сбор пожертвований.

Это не магия. Это маркетинг. Чистый, безупречный, опередивший свое время.

Думаете, эта схема умерла вместе с СССР? Как бы не так. В 2024 году 85-летний Кашпировский снова вышел на сцену в Москве. Он снова «давал установки». Билет на массовый сеанс стоил от 3,5 до 9 тысяч рублей. Личный прием обходился в 25 тысяч рублей. Выручка всего за четыре дня таких встреч оценивалась примерно в 6 миллионов рублей.

Спрос на «чудо» никуда не делся. Меняются только цены и антураж.

Анатолий Кашпировский ушел, оставив после себя не только споры о медицине, но и готовый учебник по маркетингу.

Он доказал, что самый дорогой продукт — это не товар, а надежда. И что бесплатное телевидение может быть самым мощным инструментом для продажи платных иллюзий.

Современные инфобизнесмены с их марафонами желаний и заряженной водой лишь робко копируют то, что Кашпировский сделал на весь Союз тридцать лет назад. Он был гением маркетинга, не иначе. И его главная «установка» сработала безотказно: он научил страну платить за то, что раньше казалось бесплатным.

«ИНФОРМЕР»

Следите за нашими новостями в удобном формате

Перейти в Дзен

Подписывайтесь на наш телеграм-канал «INFORMER», чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Следующий материал