23.04.2026 14:06

NF Group, Remain, Ricci — кто выиграл, а кто проиграл в гонке за клиентом на рынке недвижимости

Рынок консалтинга в недвижимости в 2025 году показал, что даже в условиях общего роста спроса на услуги результат может быть диаметрально противоположным. Лидером по выручке стала NF Group — АО «НФ Групп» Алексея Новикова: компания выручила 3,3 миллиарда рублей, что на 11% больше год к году. Чистая прибыль при этом выросла в шесть раз — до 253 миллионов рублей.

На другом полюсе — компании, которые столкнулись с резким ухудшением финансовых показателей. Nikoliers (ООО «Николиерс» Николая Казанского) сократила выручку на 27%, до 1,7 миллиарда рублей, а чистый убыток вырос с 2 миллионов рублей в 2024 году до 111,5 миллиона в 2025-м. CORE.XP (ООО «Кор экс пи» Владимира Пинаева) получила выручку 1,6 миллиарда рублей (-37% год к году) и чистый убыток 43,3 миллиона рублей против прибыли в 508 миллионов годом ранее. ООО «Комонвелс» (CMWP) Сергея Рябокобылко зафиксировало выручку на уровне 1,5 миллиарда рублей (-22%), при этом чистый убыток вырос в семь раз — до 293,3 миллиона рублей.

«Мы видим, что рынок консалтинга в недвижимости стал более сегментированным, — говорит Мария Иванова, аналитик агентства «Недвижимость-Профи». — Компании, которые смогли переключиться на работу с госзаказом, инфраструктурными проектами и региональными девелоперами, показывают рост. Те, кто зависел от премиум-сегмента и иностранных инвесторов, столкнулись с падением спроса».

IBC Real Estate (ООО «Айбиси реал эстейт») Алексея Ефимова и Евгения Бумагина выручила 1,05 миллиарда рублей (+13% год к году), но чистая прибыль сократилась на 42% — до 144,4 миллиона рублей. Это классический пример «роста ради роста»: выручка увеличивается, но маржинальность падает из-за роста затрат на персонал, технологии и конкуренции за квалифицированных консультантов.

Ricci (ООО «Эс эй риччи») Алексея Богданова и Владимира Авдеева нарастила выручку в 2,3 раза — до 643,9 миллиона рублей, но перешла в убыток: чистый результат составил минус 28,1 миллиона рублей против прибыли в 39,6 миллиона в 2024-м. Здесь ситуация иная: компания активно инвестировала в расширение, найм и цифровизацию, что дало рост оборота, но отложило прибыль на будущие периоды.

Аутсайдер по динамике стал лидером по эффективности: Remain (ООО «Айнекс эдженси») Алексея Курсина, Александра Богданова и Дмитрия Клапши выручила 335 миллионов рублей — в 2,7 раза больше, чем в 2024-м. Чистая прибыль составила 137 миллионов рублей — более чем в 10 раз выше год к году. Это пример того, как небольшая, но сфокусированная команда может показать выдающуюся рентабельность за счёт узкой специализации и работы с лояльной клиентской базой.

Для Крыма и Севастополя ситуация имеет свою специфику. Крупные федеральные консалтеры представлены здесь ограниченно: большинство проектов реализуется через локальных партнёров или филиалы. По данным крымского отделения Ассоциации риелторов, в 2025 году объём рынка консалтинговых услуг в недвижимости на полуострове оценивался в 1,2–1,5 миллиарда рублей, из которых около 60% пришлось на услуги по сопровождению сделок, 25% — на оценочную деятельность, 15% — на стратегический консалтинг для девелоперов.

«В Крыму спрос на консалтинг сместился в сторону сопровождения ИЖС и работы с государственными программами, — отмечает Дмитрий Волков, управляющий партнёр крымского агентства «Эксперт-Недвижимость». — Федеральные игроки приходят под конкретные проекты, но не строят здесь постоянных офисов. Это создаёт нишу для локальных консультантов, которые знают специфику региона».

Финансовый контекст для консалтеров в 2025 году был непростым. Рост стоимости персонала (зарплаты аналитиков и менеджеров в сегменте выросли на 18-25%), удорожание программного обеспечения и аналитических платформ, давление на маржу из-за конкуренции — всё это сжимало прибыльность даже при росте выручки. Для компаний, которые не смогли оптимизировать операционные расходы, результат оказался отрицательным.

Ещё один фактор — изменение структуры спроса. В 2025 году клиенты стали чаще заказывать не комплексные проекты, а точечные услуги: оценку объекта, юридическое сопровождение, маркетинговый анализ локации. Это снизило средний чек, но увеличило количество сделок. Компании, которые смогли перестроить процессы под «микро-заказы», выиграли в объёме, но не всегда в марже.

«ИНФОРМЕР»

Следите за нашими новостями в удобном формате

Перейти в Дзен

Подписывайтесь на наш телеграм-канал «INFORMER», чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Следующий материал