На Wildberries в скором времени начнут продавать недвижимость. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на главу объединённой компании Wildberries & Russ Татьяну Ким.
«Безусловно, мы расширяем категории. Из ближайшего — мы сейчас ведём переговоры по сотрудничеству с двумя большими проектами, будем пробовать продавать недвижимость, квартиры», — сказала Татьяна Ким.
При этом, вице-президент Российской гильдии риелторов Андрей Банников заявил «Циан.Журналу», что это заявление нужно оценивать не как запуск нового продукта, а как продолжение реализации маркетинговой стратегии по увеличению упоминаемости бренда в медиа.
«Технология продажи квартир серьёзно отличается от реализации товаров повседневного спроса, и в Wildberries могли бы сначала достичь успехов, например, в продаже автомобилей, чего до сих пор не происходит. Зачем потребителю идти на маркетплейс покупать квартиру, даже если это виртуальная новостройка, в которую нельзя войти и посмотреть её?», — заявил Андрей Банников.
Он также отметил, что на рынке есть крупные застройщики, которые реализуют свои объекты исключительно через интернет, но это, скорее, вопрос серьёзной экономии на персонале.
«Для того чтобы Wildberries начали использовать как основной маркетплейс для покупки квартир в новостройках, на площадке необходимо выставить практически все объекты, продающиеся на рынке. Иначе потребитель, увидев предложения двух застройщиков, уйдёт на другие площадки с более богатым ассортиментом и остановит свой выбор на них», — уточнил Андрей Банников.
Для того, чтобы реализовать такой сценарий, необходимы многомиллиардные инвестиции на протяжении нескольких лет без достижения точки безубыточности в среднесрочной перспективе.
«И всё это только про новостройки. Стать площадкой для реализации вторичного жилья можно только путём демпинга в течение 3–4 лет для перетаскивания риелторов и собственников к себе на площадку. Думаю, что нынешний проект — это скорее эксперимент для получения данных и решения о дальнейшем развитии направления», — заявил Андрей Банников.