Россия выбирает не кафе, а каркасы: как франшизы строительства и аренды стали главной бизнес-моделью 2025 года

Итоги 2025 года по данным «Авито Бизнес 360» показывают, что российский предпринимательский ландшафт заметно изменился. Это уже не рынок мечты о собственной кофейне «как в кино» и не гонка за очередным модным форматом. На первый план выходят прикладные, инфраструктурные и более предсказуемые модели: строительство, аренда, пункты выдачи заказов, ИТ‑сервисы и услуги. На фоне высокой ключевой ставки и общей неопределённости бизнес стал считать аккуратнее: спрос всё ещё есть, но его структура говорит о том, что предприниматели переходят от эмоциональных запусков к рациональному управлению риском.​

Франшиза как «упакованный» риск: рост спроса на строительство и аренду

Сегмент франшиз в 2025 году демонстрировал динамику, заметно опережающую рынок готового бизнеса. Самый впечатляющий рост спроса пришёлся на франшизы в сфере строительства — интерес к ним за год вырос примерно втрое. Средний паушальный взнос в этом сегменте составил около 400 тыс. руб., что для франчайзинга выглядит как средний входной билет: сумма ощутимая, но доступная для предпринимателя с накопленным капиталом или возможностью привлечь партнёра.​

На втором месте по темпам роста — франшизы в сфере аренды: спрос здесь увеличился в 2,5 раза. Это может включать в себя как арендный бизнес (субаренда, управление объектами), так и форматы, связанные с инфраструктурой коммерческих площадей. Общая логика у обоих лидеров схожая: предприниматели предпочитают модели, основанные на понятной материальной базе — объекте недвижимости, участке, помещении, — которые можно капитализировать и использовать как залоговый или арендный актив.​

Структура спроса на франшизы в целом подтверждает этот сдвиг. Лидером остаётся торговля с долей 28%, но на второе место вышла сфера услуг (17%), потеснив общепит и производство, которые ещё год назад занимали более высокие позиции. Общепит теперь на третьем месте с 11%, производство — на четвёртом с 10%, ИТ — на пятом с 7%. Если сравнивать с прошлым годом, услуги сделали заметный рывок: с 12% до 17% спроса, при этом общепит снизил долю с 16% до 11%, а производство — с 14% до 10%.​

Это важный маркер: рынок постепенно уходит от капиталоёмких и операционно сложных форматов «физического» бизнеса к более гибким сервисным моделям, где выше оборот и ниже точка безубыточности. Услуги в этой конфигурации — от бытовых и образовательных до логистических и консалтинговых — становятся тем, чем раньше были кафе: доступной по входу и понятной по продукту бизнес‑идеей.

Картина предложения по франшизам дополняет эту логику. По объёму предложений лидирует торговля (33%), на втором месте — услуги (26%), на третьем — общепит (17%), далее — «красота и здоровье» (9%) и развлечения (5%). Примечательно выпадение ИТ из топ‑5 по предложению: при заметной доле спроса IT‑франшиз на рынке мало, либо они представлены преимущественно не через массовые площадки. Это создаёт разрыв, который теоретически может быть заполнен в ближайшие годы: предприниматели ищут понятные ИТ‑форматы, но продавцов структурированных IT‑франшиз пока ограниченное количество.​

Готовый бизнес: общий спад и точечные точки роста

Сегмент готового бизнеса в 2025 году ощущал на себе давление макрофакторов сильнее. Спрос на покупку готовых компаний, точек и проектов за год снизился примерно на 12%. Высокая ключевая ставка, рост стоимости заёмного капитала и общее ощущение риска делают покупку готового бизнеса менее привлекательной: инвестор не только покупает актив, но и берёт на себя его историю — с обязательствами, арендами, персоналом и кредитами.​

Однако внутри этого общего снижения есть сегменты, которые двигаются против тренда. Спрос на готовый бизнес в сфере ИТ вырос на 62%, на пункты выдачи заказов (ПВЗ) — на 48%, на услуги — на 12%. У всех трёх категорий есть общие черты: относительно быстрый оборот, понятная модель дохода, возможность масштабирования и выхода, как за счёт расширения сети, так и за счёт продажи бизнеса следующему владельцу.​

Структура спроса подтверждает, что «традиционные» форматы всё ещё сильны, но уже не монопольны. На первом месте по доле запросов остаётся общепит (16%), на втором — торговля (15%), на третьем — ПВЗ (14%). В топ‑5 также входят ИТ (11%) и «красота и здоровье» (10%). ПВЗ, таким образом, закрепились не только как быстро растущий сегмент, но и как один из крупнейших по абсолютному интересу покупателей.​

Для инвестора и предпринимателя это сигнал сразу о двух вещах. Во‑первых, ПВЗ остаются одной из самых «ликвидных» бизнес‑моделей: вход относительно доступен, спрос на услугу (выдача заказов маркетплейсов) устойчив, а понятная операционная модель делает такие объекты удобными для продажи. Во‑вторых, рост предложений в этом сегменте (+63% по количеству выставленных на продажу бизнесов) говорит о начале насыщения: часть владельцев фиксирует прибыль и предпочитает выйти из бизнеса, пока рынок ещё растёт.​

По предложению в целом лидируют торговля (27%), общепит (16%) и «красота и здоровье» (12%); ПВЗ занимают 10%, услуги — 9%. Это отражает структуру малого и среднего бизнеса в стране: традиционные сегменты пока доминируют по числу объектов, но новые форматы растут быстрее и активнее меняют структуру рынка.​

Что всё это означает для предпринимателя и инвестора

Сводя данные по франшизам и готовому бизнесу, можно выделить несколько устойчивых трендов. Первый — смещение интереса в сторону услуг, ИТ и инфраструктурных моделей. Услуги растут как во франчайзинге, так и в готовом бизнесе; ИТ и ПВЗ становятся точками роста в сегменте готовых проектов; стройка и аренда набирают темп во франшизах. Это говорит о том, что предприниматели ищут баланс между осязаемыми активами (строительство, аренда, ПВЗ) и «лёгкими» моделями (услуги, ИТ), где выше адаптивность и ниже капитальные затраты.

Второй — франшизы растут быстрее рынка готового бизнеса. Для части игроков это способ снизить неопределённость: франшиза предполагает бренд, отработанную модель, поддержку и маркетинг в пакете. На фоне высокой ставки и волатильного спроса это воспринимается как форма «упорядоченного» предпринимательства — риск никуда не исчезает, но становится более структурированным.

Третий — ПВЗ закрепляются как одна из ключевых бизнес‑моделей эпохи маркетплейсов. Рост спроса (+48%), рост предложений (+63%) и высокая доля в структуре интереса (14%) говорят о том, что это не временный всплеск, а сформировавшийся сегмент. Вопрос на горизонте ближайших лет — насколько устойчивым он останется при возможной консолидации логистики самими маркетплейсами и изменении условий договоров с партнёрами.​

Наконец, видно, что дорогие и капиталоёмкие решения стали объектом более осторожного выбора. Производство и классический общепит теряют часть спроса как во франшизах, так и в готовом бизнесе, хотя по объёму предложений по‑прежнему значимы. Предприниматель всё чаще задаёт себе вопросы, которые раньше звучали только в презентациях инвестбанкиров: как выйти из этого проекта? кому я смогу его продать? какую премию за риск я получу?​

Для финансово грамотного читателя главный вывод таков: рынок франшиз и готового бизнеса в 2025 году перестал быть полем для спонтанных решений и всё больше напоминает рынок частных инвестиций. Здесь уже недостаточно идеи «открыть что‑то своё» — важно понимать, в каком сегменте растёт спрос, где предложение перегрето, а где ещё есть пространство для роста. В этом смысле данные «Авито Бизнес 360» — не только срез прошедшего года, но и карта для тех, кто в 2026‑м решит, стоит ли входить в бизнес, через франшизу, покупку готового проекта или не входить вовсе.