«Специальные предложения». 34% покупателей новостроек в ЮФО выбирали квартиры с предложениями от застройщиков

Будущие покупатели квартир в новостройках самыми привлекательными акциями от застройщиков называют отделку квартиры в подарок или со скидкой, специальную цену на старте продаж, ипотеку с субсидированной ставкой и рассрочку.

Команды Авито Недвижимости и Авито Рекламы провели опрос (онлайн-опрос среди 10 000 совершеннолетних россиян проводился в октябре 2025 года), чтобы узнать, какие специальные предложения от застройщиков наиболее привлекательны для жителей Южного Федерального округа и насколько они влияют на выбор конкретного объекта.

Согласно результатам опроса, 34% жителей Южного Федерального округа, купивших квартиры в новостройках за последние два года, выбирали варианты со спецпредложениями или воспользовались акцией, хотя это не было определяющим фактором (доли между вариантами распределились почти поровну); 16% купили жилье без спецпредложений, а 10% ничего о них не слышали. Мужчины выбирали варианты по акции чаще женщин: так ответили 81% и 74% соответственно. Среди федеральных округов в лидерах Центральный и Сибирский (по 81%).

Среди тех, кто планирует покупку квартиры в Южном Федеральном округе на первичном рынке в течение ближайших двух лет, почти треть (31%) ищет объекты со спецпредложениями: для них это один из главных факторов при выборе квартиры. Чаще других по России так отвечали респонденты в возрасте до 24 лет (39%). По федеральным округам больше других акциям от застройщиков уделяют внимание опрошенные из Уральского (39%) и Дальневосточного ФО (38%). 39% от всех потенциальных покупателей рассматривают акции лишь как дополнительное преимущество, 17% по разным причинам не следят за предложениями застройщиков.

Самыми интересными предложениями от застройщиков жители ЮФО чаще всего называли отделку квартиры в подарок или со скидкой и специальную цену (36%), на старте продаж (по 30%)**, рассрочку и ипотеку с субсидированной ставкой (27%), скидку при полной оплате или покупке без ипотеки (20%). О том, какие акции от застройщиков интересны опрошенным разных возрастов - в таблице.

Чаще всего потенциальные и состоявшиеся покупатели квартир в новостройках Южного Федерального округа узнают о скидках и акциях из рекламы на сайтах объявлений и маркетплейсах (42%), чуть реже – по рекомендации друзей коллег и родственников (37%), еще реже из рекламы в соцсетях (34%), рекламы на ТВ (27%), наружной рекламы (24%), банковских рассылок и уведомлений (16%).​

«На фоне растущей конкуренции между застройщиками всё более важным становится позиционирование объекта и фокус на конкретной аудитории. Девелоперам нужно точно понимать, какие именно предложения для каждого сегмента и через какие каналы делать. Например, аудитория до 24 лет чаще других узнает о скидках и акциях от застройщиков через классифайды и маркетплейсы, а люди в возрасте от 45 до 64 лет в большей степени полагаются на сарафанное радио. Среди офферов покупателям старше 65 лет важнее скидка на машино-место, а клиентам от 25 до 44 лет – ипотека с субсидированной ставкой. Кто умеет учитывать такие нюансы и правильно настраивать продвижение, имеет больше шансов на успех», — прокомментировал Дмитрий Алексеев, управляющий директор направления первичной недвижимости «Авито Недвижимости».

«Мы видим, что акции и специальные предложения становятся одним из ключевых факторов при выборе жилья. По данным опроса, 77 % покупателей недвижимости ориентируются на такие предложения, как отделка в подарок или льготная ипотека. Это подтверждает, что застройщикам важно не только разрабатывать выгодные акции, но и быстро доносить их ценность до аудитории. Авито помогает решать эту задачу за счёт рекламы, которая охватывает целевую аудиторию, уже мотивированную на покупку», — отметил Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы».