06.06.2026 10:19

В России наступает конец эры дешевизны: НДС перекраивает ДНК российского e-commerce

Инициатива Минфина РФ по поэтапному введению НДС на импортные товары с маркетплейсов — это сигнал, что государство больше не может позволить себе терять триллионы рублей оборота, которые генерируют Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и MegaMarket, работая по схемам, недоступным для традиционного ретейла.

За фасадом бюрократических дискуссий скрывается жесткий конфликт интересов между двумя мощными лоббистскими группами.

Минпромторг, представляющий интересы внутреннего производства и «белого» импорта, требует немедленного введения налога в полном объеме (22%). Для них текущая ситуация — это вопиющее неравенство условий: завод в Подмосковье или оптовик, везущий контейнер из Китая, платят все налоги, включая НДС, а селлер на маркетплейсе, отправляющий товар прямой посылкой из Гуанчжоу физическому лицу, освобожден от этой нагрузки.

Минпромторг хочет мгновенно убить ценовое преимущество трансграничной мелочевки, чтобы переток покупательского трафика в офлайн и к «белым» импортерам.

Минфин предлагает классическую бюрократическую амортизацию: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% в 2029-м. Эта трехлетняя отсрочка продиктована не заботой о потребителе, а страхом обрушить макроэкономические показатели. Маркетплейсы сегодня — это системно значимый сектор, на который приходится более 40% всего розничного товарооборота страны.

Резкий удар по ценам на 22% мгновенно обвалит GMV (валовой товарооборот) площадок, что приведет к сокращению десятков тысяч рабочих мест на складах и в логистике, а также к падению собираемости других налогов. Минфин выбирает стратегию «подогретой лягушки», растягивая болезненную адаптацию на три года, чтобы рынок успел перестроиться без социального взрыва.

Ключевой механизм нового регулирования — жесткая привязка к порогу в 200 евро.

С 1 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза в ЕАЭС уже снижен до этой суммы, но теперь Минфин предлагает разделить товары на две категории. Если товар стоит дешевле 200 евро, он облагается только НДС. Если дороже — к НДС добавляется еще и ввозная пошлина.

Это фактически ставит крест на бизнес-модели «серого» микро-импорта. Селлеры, которые годами возили партии товаров, дробя их на сотни посылок до 200 евро, чтобы избежать растаможки, столкнутся с тотальным контролем. Маркетплейсы, выступающие в роли налоговых агентов, будут обязаны сканировать и декларировать каждую посылку, что сделает серые схемы физически невозможными.

Экономические последствия для самого рынка e-commerce будут тектоническими. Эпоха, когда маркетплейс был витриной предельно дешевого китайского ширпотреба, заканчивается. Добавление 22% НДС к стоимости товара, плюс логистические издержки, плюс маржа самого маркетплейса за обслуживание трансграничных продаж, неизбежно приведут к росту цен на 25-30%. Это автоматически убьет маржинальность мелких селлеров, которые не имеют масштаба для оптовых закупок и оптимизации логистики. На рынке останутся только крупные игроки, способные везти товары контейнерами, «белить» их на территории РФ и продавать уже со складов в России, фактически превращаясь в классический опт.

Для конечного потребителя это означает конец эры дешевизны. Привычка покупать чехлы для телефонов, мелкую электронику и одежду по бросовым ценам напрямую из Китая уйдет в прошлое. Цены на маркетплейсах начнут стремительно сближаться с ценами в традиционном ретейле.

Государство, таким образом, не просто вводит налог — оно принудительно уравнивает e-commerce и офлайн, лишая онлайн-площадки их главного исторического преимущества: способности доставлять товар из-за границы дешевле, чем он стоит на полке местного магазина. Это конец дикого рынка трансграничной торговли и начало эры жесткого, белого, корпоративного ретейла.

Источники данных:

Министерство финансов Российской Федерации. Официальный сайт. Выступления и комментарии заместителя министра финансов Алексея Сазанова на ПМЭФ-2026 regarding НДС на маркетплейсы.
Министерство промышленности и торговли Российской Федерации. Позиция Минпромторга по регулированию трансграничной электронной торговли и защите внутреннего рынка.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Статья 164. Налоговые ставки (повышение базовой ставки НДС до 22% с 1 января 2025 года).
Решение Коллегии Евразийской экономической комиссии от 19.12.2023 № 248. О снижении порога беспошлинного ввоза товаров для личного пользования до 200 евро.
Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ). Публичные заявления и аналитика по влиянию налогового регулирования на рынок e-commerce и условия работы селлеров.
Коммерсантъ. Аналитические материалы по конфликту позиций Минфина и Минпромторга regarding налогообложения импорта с маркетплейсов.
РБК. Обзоры рынка электронной коммерции: как изменение налогового законодательства повлияет на цены и бизнес-модели Wildberries, Ozon и других площадок.

«ИНФОРМЕР»

Следите за нашими новостями в удобном формате

Перейти в Дзен

Подписывайтесь на наш телеграм-канал «INFORMER», чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Следующий материал