Кризис неплатежей в новостройках ударил и по риелторам

Кризис неплатежей в новостройках все отчетливее превращается из внутренней проблемы застройщиков в риск для всей цепочки продаж. Пока покупателя защищают эскроу-счета, риелторский рынок остается без такой же жесткой финансовой подушки: если девелопер затягивает расчеты с агентством, посредник фактически кредитует стройку своими деньгами.

Ситуация особенно болезненна для Москвы, где комиссия агентств в среднем составляет 3–5% от стоимости квартиры. На столичном рынке это уже не мелкая задержка, а суммы в сотни тысяч и даже миллионы рублей с одной сделки. Когда продажи проседают, а свободных денег у застройщиков становится меньше, они начинают переносить проблемы вниз по цепочке — и первым под удар попадает как раз риелтор.

Формально стройка идет, банк кредитует, объект возводится. Экономически же часть компаний уже живет на заемном времени. Именно поэтому их все чаще называют «застройщиками-зомби»: внешне проект существует, но внутри финансовая модель уже не выдерживает нормальной нагрузки.

В более широком смысле этот кризис показывает, что рынок новостроек входит в фазу, где одной строительной активности уже недостаточно. При падающем спросе и дорогих деньгах слабые финансовые модели начинают ломаться не сразу, а по цепочке — сначала у застройщика, потом у риелтора, затем у подрядчика. И если эту цепочку не стабилизировать, проблемы с неплатежами станут не исключением, а новой нормой.