Секонд-хенд без ажиотажа: тихий, но устойчивый спрос в Крыму и Севастополе

Российский рынок одежды меняется на глазах. Маркетплейсы окончательно стали главным каналом покупок, а секонд-хенд из нишевого «гаражного» формата вырос в самостоятельный сегмент розницы — где-то между масс-маркетом и премиум-брендами. И судя по свежей статистике, интерес покупателей к подержанным вещам никуда не делся: он просто стал более спокойным, осознанным и предсказуемым.

Магазинов не становится больше — но и меньше их не становится

По данным сервиса «Контур.Фокус», на 1 октября 2025 года в стране работало 6 348 магазинов секонд-хенд.

За год их число почти не изменилось — сократилось всего на 4 точки, то есть на десятые доли процента. При этом за тот же период открылось более тысячи новых магазинов и примерно столько же закрылось. Такая ротация — верный признак живого, но зрелого рынка: предприниматели пробуют разные форматы и локации, конкуренция жёсткая, и выживают далеко не все проекты.

Лидируют, как и следовало ожидать, крупнейшие города: Москва, Санкт-Петербург и Московская область. В пятёрке также Краснодарский край и Калининградская область — регионы, которым помогает близость к европейским поставщикам и высокий турпоток.

Крым — в первой десятке

Отдельного внимания заслуживает Крым. Несмотря на удалённость от логистических хабов, республика уверенно входит в топ-10 регионов страны по числу магазинов секонд-хенда — 179 действующих точек, седьмое место в общем рейтинге. Это больше, чем в Челябинской области и Пермском крае, и сопоставимо со Свердловской областью.

Для полуострова секонд-хенд играет особую роль: он остаётся практически единственным способом получить доступ к брендовой одежде там, где ассортимент обычных торговых сетей ограничен, а логистика осложнена. Формат представлен и крупными сетями вроде ялтинского «Мега Хенд», и локальными точками в Симферополе и Севастополе. При этом крымские предприниматели сталкиваются с теми же проблемами, что и коллеги по всей стране: высокой конкуренцией, необходимостью подтверждать легальность товара и постоянным поиском надёжных каналов поставок.

Так есть ли тяга к секонду?

Судя по опросам, да — и она устойчивая. Исследование финансового маркетплейса «Выберу.ру» показывает, что 42% россиян покупают одежду на маркетплейсах, а 12% целенаправленно формируют гардероб именно в секонд-хендах. В столицах доля таких покупателей заметно выше — около 17%, в регионах — около 9%.

Интересно и то, как делится аудитория по гендеру. Мужчины охотнее выбирают подержанные вещи: для них решающими остаются качество ткани и бренд, а не то, носил ли вещь кто-то раньше. Женщины чаще предпочитают «новое», пусть даже это масс-маркет — здесь важнее соответствие актуальным трендам.

Показательно и то, что для многих секонд-хенд перестал быть синонимом вынужденной экономии. Это осознанный выбор в пользу качественных вещей и узнаваемых брендов по разумной цене — то есть именно та ниша, которую сегодня и занимает формат.

Сколько готовы платить?

Бюджеты на обновление гардероба остаются умеренными. Большинство опрошенных планируют потратить от 10 до 20 тысяч рублей на сезонные покупки:

- 27% — 5–10 тыс. руб.;

- 33% — 10–20 тыс. руб.;

- 22% — 30–50 тыс. руб.;

- 6% — более 50 тыс. руб.

Меняется и способ оплаты: люди всё реже платят сразу всю сумму. 27% используют кредитные карты, а 21% берут рассрочку — чаще всего на обувь, на которую приходится больше трети всех отложенных платежей.

Что покупают чаще всего?

Костяк ассортимента любого секонд-хенда — это, конечно, одежда. Но список товаров заметно шире: наряду с ней в магазинах регулярно встречаются обувь, аксессуары, сумки, посуда, игрушки и книги. При этом именно обувь занимает особое место с точки зрения трат — это одна из самых частых категорий среди покупок в рассрочку, где на неё приходится больше трети всех отложенных платежей.

Главный мотив похода в секонд-хенд сегодня — не столько экономия, сколько доступ к маркам, которых нет в обычной рознице. Всё больше покупателей ищут вещи ушедших западных брендов, которые по качеству материалов и пошиву нередко превосходят новые бюджетные предложения массового сегмента.

Отдельная группа — молодая аудитория, для которой в приоритете редкие и статусные модели: коллекционные кроссовки, культовые бренды мужской одежды, узнаваемые сумки и элементы стритстайла. А часть покупателей, особенно в офлайн-магазинах, идёт не за базовым гардеробом, а за штучными находками — винтажными вещами, ретро-предметами, чем-то «с историей», чего не купишь в обычном магазине.

Для Крыма и Севастополя эта картина имеет свою специфику. В условиях ограниченного присутствия крупных федеральных сетей и общей логистической удалённости полуострова секонд-хенд закономерно становится одним из немногих каналов доступа к брендовой одежде и обуви — причём речь идёт не только о базовых вещах, но и о статусных марках, которые сложно найти в местной рознице.

При этом сама структура спроса в Крыму и Севастополе, по всей видимости, ближе к общероссийской: одежда и обувь остаются основой ассортимента, а сегмент «редких» и коллекционных вещей растёт вместе с общим трендом на осознанное потребление среди молодой аудитории региона.

Что это значит для бизнеса?

Картина двойственная. С одной стороны, число магазинов стабильно — рынок не растёт взрывными темпами, и войти в него сегодня сложнее, чем несколько лет назад. С другой — спрос со стороны покупателей никуда не исчез, а в некоторых сегментах даже укрепился.

В Крыму, где 179 магазинов конкурируют не только друг с другом, но и с маркетплейсами, шанс на успех есть у тех, кто предлагает не просто «дешёвую вещь», а статусный бренд по доступной цене. Именно этот баланс — между ценой и качеством, экономией и осознанным потреблением — и определяет, в каком направлении будет развиваться сегмент секонд-хенда в ближайшие годы.

Ниша не закрыта — и в этом главный сигнал

На первый взгляд может показаться странным вообще всерьёз обсуждать секонд-хенд: для многих этот формат прочно ассоциируется с 90-ми — стихийными развалами, тюками из Европы и вынужденной экономией эпохи дефицита. Логично было бы ожидать, что с ростом доходов и развитием цивилизованной розницы такой бизнес просто вымрет сам собой.

Но цифры говорят об обратном. Рынок не растёт взрывными темпами, однако он и не сокращается — число магазинов из года в год держится примерно на одном уровне, а тысячи новых точек продолжают открываться взамен закрывшихся. Это принципиально иная картина, чем угасающая ниша: перед нами скорее зрелый, устоявшийся сегмент со своим постоянным покупателем и понятной экономикой.

Именно это и должно интересовать предпринимателя. Раз ниша окончательно не закрыта — а высокая ротация точек это только подтверждает, — значит, свободное место в ней есть постоянно. Кто-то уходит с рынка, не выдержав конкуренции или не сумев выстроить сервис, но освободившееся место не пустует: его тут же занимают новые игроки. Это признак не отмирающего, а живого рынка с невысоким порогом входа и постоянным спросом.

Дополнительный аргумент — смена восприятия секонд-хенда самими покупателями. Если раньше поход в такой магазин был вынужденной мерой, то сегодня для растущей доли аудитории — особенно мужчин и жителей мегаполисов — это осознанный выбор в пользу качественных вещей и узнаваемых брендов по разумной цене. А там, где меняется отношение потребителя, всегда появляется пространство для нового, более современного формата бизнеса: с онлайн-витриной, кураторским отбором вещей, удобной логистикой и понятным позиционированием — то есть для тех, кто готов работать не «по-девяностым», а по правилам актуального ретейла.

Материалы по теме:

От ремесла к ритейлу: как севастопольцы меняли свои покупательские привычки и куда качнутся торговые весы?

Ситуация на рынке товаров Севастополя стабильна: поставки без сбоев, запасов хватает

Торговля в Севастополе: не только про деньги, но и про жизнь