Число скидок от застройщиков выросло на треть, а их размер достигает 20%. Об этом заявил ТАСС ведущий аналитик компании «Этажи» Александр Иванов.
«В сравнении с прошлым годом реальных скидок стало минимум на треть больше, чем год назад. При этом застройщики готовы формировать индивидуальные предложения под конкретного покупателя, торгуясь уже в процессе переговоров», - заявил Александр Иванов.
По его словам, скидки для покупателя стали обыденным явлением.
«Поэтому там, где застройщик не дает скидки, даже если у него самая честная цена в районе, он рискует потерять часть покупателей, которые ориентированы на торг и различного рода бонусы. Если отсечь рекламные скидки, то застройщики могут делать скидку 15-20%, например, при полной оплате за наличные или при покупке по рыночной ипотеке без субсидирования ставки, рассрочек и льготных программ», - заявил Александр Иванов.
В среднем скидки находятся на уровне 10-15%, но главная особенность рынка сейчас - это не размер скидок, а разнообразие предложения.
«Многие застройщики собирают комплект спецпредложения под конкретного клиента, и здесь важно правильно вести переговоры и не упустить свои шансы на получение бонуса. Никто не обрушит на голову покупателя весь объем того, что реально готов предложить застройщик, поэтому изначально нужно понимать, какие вопросы задать, о чем, что хотелось бы получить в качестве скидки и бонуса и от этого уже вести переговоры», - заявил Александр Иванов.
Вместе со скидкой застройщик может предложить ремонт в подарок, машино-место или кладовку. Как вариант, скидку могут завуалировать при предоставлении беспроцентной рассрочки, как раз компенсируя плату за пользование рассрочкой скидкой, то же касается и субсидированных ставок по рыночной ипотеке.
«Многие застройщик делают в домах дифференцированное ценообразование. И квартиры на первых этажах с точно такими же планировками могут продавать со скидкой 15-20% от тех, что находятся этажами выше. Скидки могут предоставлять на квартиры с неудачными видовыми характеристиками, сложными планировками», - отметил Александр Иванов.