Сочи перестал быть приоритетом: почему новостройки теряют покупателей?

Сочи больше не выглядит безусловным лидером для покупки новостроек — даже при прежнем интересе к городу сделки идут сложнее. Как объясняет эксперт по недвижимости Кирилл Флутков, дело не в одном факторе, а в изменении самой логики рынка и поведения покупателей.

Главное, что изменилось — это объём предложения. Раньше новостроек было меньше, конкуренция между ними была слабее, и квартиры находили покупателей быстрее. Сейчас ситуация обратная: на рынке появилось большое количество лотов, и при том же уровне спроса это приводит к охлаждению.

Второй момент связан с выбором между городами. По словам эксперта, по уровню цен Сочи сегодня сопоставим с дорогими предложениями в Москве и Санкт-Петербурге. Но если речь идёт о новостройках, то для многих покупателей ключевым инструментом остаётся ипотека. И здесь выбор всё чаще смещается в сторону столиц — просто потому, что условия там позволяют купить больше.

Есть и более глубокая причина. В отличие от Москвы или Петербурга, где квартира — это базовая потребность, в Сочи недвижимость чаще покупают как дополнительный актив или место для отдыха. Это покупка «не в первую очередь». И когда у людей становится меньше свободных денег, они в первую очередь отказываются именно от таких решений.

«Сочи — это не базовая потребность. Когда у людей становится меньше свободных денег, они в первую очередь отказываются от таких покупок», — говорит Кирилл Флутков.

Это означает, что рынок новостроек в Сочи напрямую зависит не только от цен, но и от общего финансового настроения покупателей. Как только снижается запас свободных средств, спрос начинает проседать — даже если сам интерес к городу никуда не исчезает.

Сейчас ситуация складывается так, что покупатель не уходит с рынка совсем, но становится гораздо более избирательным. И в этой новой реальности не каждая новостройка может рассчитывать на быстрый спрос, даже если раньше такие объекты продавались без особых усилий.