30.06.2026 12:43

Ювелирные салоны бегут из ТЦ: 6% магазинов закрылись за год, и это только начало

Российский ювелирный рынок в 2026 году переживает тектонический сдвиг, который меняет саму архитектуру отрасли. За последний год число ювелирных салонов в городах-миллионниках сократилось на 6 процентов — до 5,9 тысячи точек, и эта уже диагноз формату, который еще десять лет назад казался незыблемым. Сильнее всего пострадали Волгоград, потерявший 12 процентов магазинов, Краснодар и Омск, где закрылось по 10,5 процентов салонов. В Санкт-Петербурге за год закрылось около 6 процентов ювелирных магазинов — сейчас в городе осталось около 900 точек.

Посещаемость ювелирных отделов в торговых центрах падает — за январь-май 2026 года она снизилась на 3 процента. Но парадокс в том, что продажи в денежном выражении растут — на 10 процентов, а средний чек увеличивается на 12 процентов. Это не противоречие, а новая реальность: покупатели приходят в офлайн не за спонтанными покупками, а за консультацией, возможностью примерить товар, почувствовать его вес и качество. А саму транзакцию они совершают онлайн, сравнив цены на маркетплейсах, где те же украшения стоят на 15-20 процентов дешевле из-за отсутствия арендной платы за премиальные площади в ТЦ.

Маркетплейсы сейчас контролируют около 15 процентов оборота продаж украшений, и эта доля продолжает расти. По прогнозам управляющего директора Российского совета торговых центров Олега Войцеховского, в ближайшие 5-10 лет их доля может удвоиться. К 2030-2035 годам онлайн будет контролировать 30 процентов ювелирного рынка, и это не просто конкуренция — это вытеснение. Офлайн-салоны, которые не смогут предложить уникальный сервис, персонализацию или эксклюзивные коллекции, просто не выживут.

Яркий пример этой трансформации — судьба сети PanClub, которая работала под брендом Pandora. Если в ноябре 2025 года у сети было 21 магазин, то к июню 2026 года осталось всего два. Это крах бизнес-модели, которая строилась на массовом спросе и высоком трафике в ТЦ. Когда покупатели поняли, что те же украшения можно купить онлайн с доставкой и скидкой, физическое присутствие в торговых центрах стало обузой, а не преимуществом.

В 2025 году оборот российского рынка ювелирной розницы достиг 493,3 миллиарда рублей, увеличившись на 7,3 процента по сравнению с предыдущим годом. В первом квартале 2026 года рынок достиг 130,7 миллиарда рублей, показав рост на 3,9 процента год к году. Но если посмотреть на физические объемы, картина меняется: количество покупок ювелирных изделий в России в январе-марте 2026 года сократилось на 10 процентов год к году, а их объем снизился на 7 процентов. Рынок растет не потому, что люди покупают больше украшений, а потому что золото дорожает.

Крым и Севастополь в этой картине занимают особое положение. В Севастополе насчитывается 143 ювелирных магазина, и это относительно стабильная цифра для города с населением около 500 тысяч человек. Здесь работают федеральные сети — "Золото России", "585 Золотой", SUNLIGHT, "Кристалл" — а также локальные игроки, такие как сеть "Крым Золото", которая имеет точки в Симферополе, Севастополе и Ялте. Но даже в Крыму чувствуется давление онлайн-каналов: местные ювелирные бренды, такие как "ВОЗДУХ", который создает авторские украшения из серебра, работают преимущественно через Instagram и другие социальные сети, минуя классические розничные каналы.

Производственная база в Крыму есть: за последние 5 лет в регионе было заклеймено более 360 тысяч ювелирных изделий, общая масса которых составила 2,37 тонны золота и 261 килограмм серебра. Это доказательство того, что в Крыму есть ювелирное производство, которое может конкурировать с федеральными сетями. Но проблема в том, что это производство не имеет масштаба и не может обеспечить массовый спрос, который уходит на маркетплейсы.

Но Крым может найти свою нишу. Локальные ювелирные бренды, которые создают авторские украшения с использованием крымских мотивов — моря, гор, античной истории — могут предложить то, чего нет на маркетплейсах: уникальность, историю, связь с местом. Туристы, которые приезжают в Крым, хотят увезти с собой не просто украшение, а часть этого места, и эту эмоцию нельзя передать через экран смартфона. Но для этого нужно не просто продавать украшения, а создавать бренд, историю, опыт. И те, кто это поймет, выживут. А те, кто продолжит ждать, что покупатели сами придут в ТЦ и купят стандартные цепочки и кольца, останутся с пустыми витринами и растущей арендной платой.

Источники данных:
TAdviser — Ювелирные изделия (рынок России).
РИА Новости — В России сократилось количество ювелирных магазинов.
Ювелир.INFO — Ювелирное производство Крыма: 2,6 тонн золота за 5 лет.
Крым Золото — Сеть ювелирных магазинов в Симферополе, Севастополе, Ялте.
Ozon — Исследование категории «Ювелирные изделия»: весна 2026 года.

«ИНФОРМЕР»

Следите за нашими новостями в удобном формате

Перейти в Дзен

Подписывайтесь на наш телеграм-канал «INFORMER», чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Следующий материал