Собственники вторичной недвижимости в Сочи готовы идти на уступки реальным клиентам, однако подход каждого продавца индивидуален. Об этом рассказал эксперт по рынку недвижимости Сочи Кирилл Флутков.
По его словам, из-за высокой стоимости ипотеки количество покупателей снизилось, что делает продавцов более гибкими.
«Собственники вторичной недвижимости в Сочи действительно готовы идти навстречу реальным клиентам, однако подход каждого продавца к вопросу уступок индивидуален. В отличие от застройщиков, которые оперируют категориями прибыли и рентабельности, продавцы вторичной недвижимости зачастую принимают решения, исходя из личных обстоятельств и текущей жизненной ситуации.
Ситуация на рынке вторичной недвижимости сейчас такова, что из-за высокой стоимости ипотеки количество потенциальных покупателей уменьшилось. Это создаёт условия, при которых владельцы, которым необходимо быстро продать свою недвижимость, становятся более гибкими в вопросах торга. Однако степень уступок варьируется в зависимости от многих факторов.
Приведу конкретный пример: недавно мы завершили сделку без торга, но по изначально установленной высокой цене. Квартира стоимостью 22 млн рублей была продана за 21,5 млн рублей. Для сравнения, аналогичная квартира у застройщика стоила бы около 28 млн рублей. В таких случаях продавцы, уже установившие минимально возможную цену, часто не готовы к дальнейшим уступкам.
Другие примеры демонстрируют значительные скидки: от 30 млн рублей до 23 млн рублей или от 25 млн рублей до 19 млн рублей в процессе торга. Однако подобные случаи не являются правилом и зависят от изначальной стоимости недвижимости и ситуации продавца.
Продавцы готовы снижать цену в случае срочной необходимости в деньгах. Покупатель, предлагающий быстрый выход на сделку и наличие средств, может рассчитывать на значительные уступки. Демонстрация реальных примеров рынка также помогает убедить продавца в актуальности предложенной цены. В условиях, когда посещаемость показов недвижимости снижается, владельцы становятся более открытыми к обсуждению предложений.
Интересные предложения на рынке появляются, хотя это не носит массовый характер. Например, квартира в Эсто-Садке, изначально продававшаяся за 3,2 млн рублей, была снижена до 2 млн рублей в связи с необходимостью продавца быстро закрыть свои финансовые обязательства за границей. Такие примеры, пусть и в разной степени интересности, появляются регулярно», — заявил Кирилл Флутков.