Доля независимых аптек в общем объеме розничных продаж лекарств сократилась. Что дальше?

К 2025 году доля независимых аптек в общем объеме розничных продаж медикаментов в России сократилась в 2,6 раза, достигнув отметки в 7% от суммарного оборота в 1,81 трлн рублей. Об этом сообщается со ссылкой на данные агентства DSM Group. Речь идет о небольших аптеках с количеством торговых точек не более двух. Еще в 2024 году их доля составляла 18% в денежном выражении.

Количество таких аптек также продолжает снижаться, и это не первый год, когда наблюдается такой тренд. В 2025 году по всей стране их насчитывалось 8,7 тысячи, но за последующие три года количество уменьшилось на 3,5 тысячи.

На этом фоне растет влияние крупных аптечных сетей: розничный рынок лекарств в значительной степени расширяется благодаря федеральным игрокам. Их доля в общем объеме продаж лекарств увеличилась с 41% до 50% в течение 2025 года.

Причины снижения количества независимых аптек

Малый фармацевтический бизнес все чаще сталкивается с необходимостью конкурировать с мощными региональными и федеральными сетями. Последние выигрывают благодаря своим масштабам и более выгодным условиям работы с поставщиками. Для сохранения позиций часть независимых аптек выбирает стратегию акцента на бюджетные препараты или объединяется с другими участниками рынка, а некоторые владельцы предпочитают продать бизнес крупным игрокам.

Среди ключевых причин сокращения числа небольших аптек можно выделить:

- Общее падение рентабельности фармацевтического ритейла. Крупные сети получают значительные скидки от поставщиков, что позволяет им предлагать более низкие цены, особенно на дорогие препараты.

- Возможность крупных игроков зарабатывать благодаря предоставлению маркетинговых услуг производителям лекарств, что способствует формированию финансовой подушки, недоступной для небольших компаний.

- Изменения в налоговом законодательстве: до 2025 года большинство малых аптек работали по упрощенной системе налогообложения и не облагались НДС. Однако после пересмотра порогов выручки они потеряли эту льготу.

Дополнительное давление на рынок оказывает ужесточение регулирования отрасли, рост заработных плат работников и повышение ставок аренды. Себестоимость функционирования аптек растет, тогда как покупательная способность населения уменьшается, что ухудшает положение независимых игроков.

Ответ фармацевтов на вызовы рынка

Увеличивающиеся издержки вынуждают владельцев небольших аптек искать пути адаптации. Один из заметных трендов — объединение отдельных аптек под управлением единой коммерческой организации. Зачастую ранее разные точки оформлялись на родственников владельца, но теперь их объединяют под одной структурой. Таким образом, формально число независимых аптек сокращается, хотя фактически некоторые из них продолжают работу в измененном формате.

Прогнозы и перспективы

Аналитики предрекают дальнейшее снижение количества одиночных аптек и усиление консолидации рынка. Независимые игроки не могут конкурировать с крупными сетями по цене, ассортименту и удобствам вроде онлайн-заказов с самовывозом (click & collect), которые становятся все более популярными среди потребителей.

Для сохранения бизнеса небольшим аптекам рекомендуется обратить внимание на узкие ниши и специализироваться на определенных категориях товаров, недоступных крупным сетям. Уже сейчас существуют отдельные аптеки, работающие исключительно с ортопедической продукцией: костылями, ходунками и другими специализированными товарами.

Однако в целом аналитики не видят предпосылок для улучшения ситуации с единоличными аптеками в 2026 году. Волна закрытий, скорее всего, продолжится. Главный риск такой тенденции заключается в ограничении доступа к лекарствам для жителей малонаселенных и удаленных регионов, в которые крупные сети идут крайне неохотно.

Дополнительно

В апреле 2025 года Министерство здравоохранения ужесточило правила продажи трех популярных препаратов: габапентина (противоэпилептического средства), баклофена (используется для расслабления мышц) и парацетамола (обезболивающее средство).