24.01.2026 12:42

«Квартирные туристы»: как любопытство стало головной болью для российских риелторов

«Квартирные туристы»: как любопытство стало головной болью для российских риэлторов

Рынок недвижимости в России переживает фазу повышенного любопытства при сниженной покупательной активности. В результате каждый второй визит на просмотр квартиры — не шаг к сделке, а форма досуга, разведки или социального сравнения. Это не просто неудобство для продавцов — это симптом трансформации потребительского поведения в условиях экономической неопределённости.

Ещё в 2024 году лишь 15% посетителей просмотров приходили без реального намерения покупать. Сегодня эта доля выросла до 40%.

Такой скачок — не артефакт, а отражение трёх ключевых тенденций:

1.Замедление решений о покупке: высокие ставки по ипотеке, нестабильность доходов и ожидание изменений на рынке заставляют людей «ждать лучшего момента».

2.Эмоциональная компенсация: в условиях ограниченных возможностей (путешествия, крупные траты) осмотр квартир становится бесплатным способом «примерить» другую жизнь — больше пространства, другой район, вид на море.

3.Профессиональный интерес: риелторы, застройщики и даже владельцы смежных объектов используют просмотры как инструмент сбора рыночной разведки — цены, ремонт, спрос на планировки.

Квартирный просмотр превратился в «кинотеатр реальности» — где зрители платят не деньгами, а временем хозяев, а сюжет — «а что, если бы я жил здесь?».

Сосед-любопытный: живёт в том же доме или районе, хочет сравнить своё жильё с другими, иногда — просто поболтать.

Мечтатель без бюджета: мониторит рынок годами, но либо не может получить ипотеку, либо боится брать кредит. Для него просмотр — ритуал надежды.

Конкурент-аналитик: риелтор, представитель застройщика или владелец сдаваемой квартиры, который изучает, как подают аналогичные объекты, какие цены держатся, какие ремонты работают.

Ни одна из этих групп не стремится к сделке — но все они занимают время, создают ложную активность и повышают издержки для тех, кто действительно продаёт.

Эксперты рекомендуют двухступенчатую защиту от «квартирных туристов»:

На этапе первого контакта — задавать чёткие вопросы:

Есть ли одобренная ипотека?

В какие сроки планируется выход на сделку?

Какой бюджет утверждён?

Ответы позволяют отсеять 80% «туристов» ещё до назначения встречи.

При малейших сомнениях — предлагать видео-тур вместо личного визита.

Это снижает риски:

Нет необходимости открывать дверь незнакомцу.

Не тратится время на подготовку квартиры.

Можно записать тур один раз и отправлять десяткам заинтересованных.

Ирония в том, что технология, созданная для удобства, теперь служит барьером против хаоса.

Рост числа «квартирных туристов» — не проблема этикета, а индикатор рынка.

Когда сделки замедляются, но интерес остаётся, поведение участников меняется:

Покупатели становятся пассивными исследователями.

Продавцы — уставшими фильтрами.

Агентства — менеджерами ожиданий.

Это состояние напоминает «рынок ожидания»: все ждут, пока кто-то первый сделает шаг. Но пока ставки остаются выше 15%, а доходы — под вопросом, этот шаг будет откладываться.

Феномен «квартирных туристов» — зеркало современной российской экономики:

Люди хотят двигаться, но не могут решиться. Хотят менять жизнь, но боятся рисковать. И вместо действия выбирают наблюдение.

Для продавцов это означает: время стало новой валютой, которую нужно беречь строже, чем квадратные метры. Для рынка — сигнал: низкая ликвидность порождает поведенческие искажения, которые могут затянуться надолго.

А для общества в целом — напоминание: в эпоху неопределённости даже осмотр чужой квартиры может стать формой бегства от реальности. Только вот реальность всё равно ждёт — за закрытой дверью, с счётчиком времени и неоплаченными коммунальными.

«ИНФОРМЕР»

Следите за нашими новостями в удобном формате

Перейти в Дзен

Подписывайтесь на наш телеграм-канал «INFORMER», чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Следующий материал