29.06.2026 17:42

Росреестр объявил крестовый поход против 550 тысяч риелторов: реформа 2026 года перевернет рынок недвижимости

Российский рынок риелторских услуг в 2026 году переживает момент истины, который определит его архитектуру на десятилетия вперед.

Заместитель руководителя Росреестра Алексей Бутовецкий заявил, что ведомство готово выступить регулятором деятельности риелторов и взять на себя подготовку соответствующего закона. Это сигнал о том, что эпоха самодеятельности на рынке недвижимости подходит к концу, и государство наконец-то берет под контроль сферу, где 550 тысяч посредников обслуживают 140 миллионов граждан без единого стандарта качества.

Контекст этого решения невозможно понять без анализа того, что произошло после отмены обязательного лицензирования риелторской деятельности в 2022 году. Тогда государство посчитало, что рыночные механизмы сами отрегулируют сферу, и убрало барьеры для входа в профессию.

Результат предсказуем: рынок наводнили дилетанты, самозанятые без профильного образования, случайные люди, которые увидели в недвижимости легкий способ заработка. К 1 января 2026 года в России насчитывалось 53 600 риелторских структур, что на 6,7 процента больше, чем годом ранее.

Но за этими цифрами скрывается и другая реальность: 96 процентов риелторов работают в формате микробизнеса с годовым оборотом до 120 миллионов рублей, а 54 процента рынка приходится на частных риелторов, которые не несут никакой ответственности перед клиентами.

Объем рынка риелторских услуг в России оценивается в 410 миллиардов рублей, и это колоссальная сумма, которая распределяется между 550 тысячами посредников без какого-либо государственного контроля. Когда человек продает или покупает квартиру за 10-20 миллионов рублей, он доверяет свою сделку риелтору, который может оказаться вчерашним студентом, прошедшим двухнедельные курсы, или вообще случайным человеком, назвавшим себя специалистом. И у государства нет никаких инструментов, чтобы этого человека наказать, кроме общих норм Гражданского кодекса о мошенничестве, которые работают постфактум, когда деньги уже потеряны.

Бутовецкий заявил: «Нам кажется, что регулирование надо вводить. На это указывает международная практика и не только опыт коллег из Беларуси, но и европейских стран. Люди должны понимать, с кем имеют дело».

Это ключевая фраза, которая объясняет всю суть реформы: государство больше не готов мириться с ситуацией, когда граждане остаются один на один с непрофессионалами, которые могут совершить ошибку, стоящую миллионы рублей.

В США практически каждый риелтор подлежит лицензированию согласно законам штата, в Австралии с 2022 года действуют новые правила лицензирования, в Новой Зеландии с февраля 2022 года введены повышенные квалификационные требования. Россия опоздала с реформой на десятилетия, но лучше поздно, чем никогда.

Предложения Росреестра конкретны и жестки: закрыть доступ на рынок непрофессионалам, ввести обязательное подтверждение квалификации, создать реестры с рейтингом риелторов, госрегулирование стоимости услуг и дополнительная ответственность специалистов при сделках.

Российский союз рынка недвижимости уже запустил независимую оценку квалификации риелторов с января 2026 года, но это добровольная система, которая не имеет юридической силы. Но государственный реестр будет иметь совсем другой вес.

Параллельно с Росреестром свою концепцию закона подготовил Совет Федерации. В апреле 2026 года сенаторы предложили создать федеральный реестр риелторов, запретить самозанятым оказывать риелторские услуги, ввести обязательный экзамен каждые 5 лет.

Заместитель председателя Совета Федерации заявил, что создание федерального реестра может вывести рынок риелторских услуг из серой зоны.

Это означает, что два ведомства — Росреестр и Совфед — работают над разными версиями закона, и рынок замер в ожидании, какая из них победит.

Для рынка это означает тектонические сдвиги. С 2026 года комиссии риелторов уже начали расти и могут достигнуть 3-5 процентов в среднем, что связано с подготовкой к изменениям в налоговом законодательстве. Но это только начало. Когда введут обязательное лицензирование, экзамены, реестры, стоимость входа в профессию вырастет кратно. Мелкие игроки, которые сегодня работают как самозанятые без офиса, без образования, без ответственности, просто не смогут соответствовать новым требованиям. Они уйдут с рынка, и это неизбежно. Останутся крупные агентства, которые смогут позволить себе соответствие стандартам, обучение сотрудников, участие в реестрах.

Это не хорошо и не плохо — это неизбежность. Рынок недвижимости слишком важен для экономики страны, чтобы оставаться в состоянии дикого запада, где каждый называет себя риелтором и несет ответственность только перед своей совестью. Когда человек продает единственную квартиру, чтобы купить другую, он не может позволить себе роскошь доверять случайному человеку. Ему нужен профессионал с подтвержденной квалификацией, который знает рынок, законодательство, риски. И государство наконец-то готово обеспечить эту гарантию.

Аналитики, опрошенные «ИНФОРМЕРОМ», прогнозируют, что реформа будет болезненной для мелких игроков, но необходимой для рынка в целом. 550 тысяч риелторов сократятся до десятков тысяч профессионалов, которые будут работать по единым стандартам, нести ответственность и проходить регулярную аттестацию. Комиссии вырастут, но качество услуг тоже. Покупатели и продавцы получат защиту от мошенников и дилетантов, а рынок недвижимости выйдет из серой зоны в белую.

Это не просто реформа — это цивилизационный сдвиг. Россия переходит от рынка, где каждый сам за себя, к рынку, где есть правила, стандарты и ответственность. И хотя мелкие игроки будут недовольны, а покупатели столкнутся с ростом комиссий, в долгосрочной перспективе выиграют все: и профессионалы, которые смогут зарабатывать больше, и клиенты, которые получат качественный сервис, и государство, которое наконец-то наведет порядок в сфере, где крутятся сотни миллиардов рублей.

Источники данных:

Росреестр — Алексей Бутовецкий: Росреестр готов выступить регулятором деятельности риелторов.
Коммерсантъ — Рост числа риэлторских структур в России в 2025 году.
Циан — В России работает 550 тыс. риелторов.
Деловой Петербург — В Совете Федерации подготовили концепцию закона о риелторах.
Газета.ru — Россиян предупредили о резком подорожании услуг риелторов.

Материалы по теме:

26% риелторов столкнулись с «квартирным туризмом»: кто ходит на просмотры, но не покупает

От «содействия» до суда: аналитика юридической ответственности риелторов в Крыму и Севастополе 2026-го

Шесть признаков обмана: как в Севастополе отличают риелтора от мошенника

Рост цен на 43% за девять месяцев: реальная стоимость продвижения квартир в 2026 году

Деньги на депозите, сделка в подвешенном состоянии: новая реальность для покупателей и продавцов

Устойчивость на уровне низко-средней: что ждёт риелторов Крыма в эпоху стагнации?

«ИНФОРМЕР»

Следите за нашими новостями в удобном формате

Перейти в Дзен

Подписывайтесь на наш телеграм-канал «INFORMER», чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Следующий материал