15.09.2022 15:50
560

Страховой рынок России столкнулся с проблемами

В первом полугодии 2022 накопительное страхование показало рост, премии выросли на 73%, до 117,7 млрд руб. Премии по кредитному страхованию жизни снизились на 28%, до 45 млрд руб. Сборы по инвестиционному страхованию жизни (ИСЖ) сократились до 51,7 млрд руб.
Эксперты считают, что агентский канал в этом секторе наиболее эффективен, а основный акцент идет на ИСЖ. В текущих условиях на рынке конкурируют две модели продаж: партнерская с ограниченным пулом партнеров и эксклюзивностью и агентские продажи в выделенных регионах, где работа регулируется системой мотивации.
По прогнозам в 2022 году рынок страхования жизни соберет на 4–6% премий меньше, чем за предыдущий год. А при страховании жизни может упасть маржинальность из-за недостижения целевого уровня продаж, худшей работы агентов, роста аквизиционных расходов и внепланового роста выплат — в этом случае страховщики попробуют нивелировать падение маржи изменением балансов страховок и мотиваций.
Причина этого проста: страховщики перестали получать продажи страховок из основного канала - это банки-партнеры. Недоверие к инвестиционным продуктам после блокировки, повышенные ставки по депозитам, снижение выдачи кредитов - главные причины смены бизнес-модели.
10 лет назад банки и страховые компании решили поменять модель страхования россиян, они активно развивали страховые продукты для банков, а агентов просто сократили. Сегодня ситуация вынуждает страховщиков искать замену выпадающим доходам от банков, а в этом может помочь только агентская сеть.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал «БИЗНЕС Крым» https://t.me/businesskrim, чтобы быть в курсе всех новостей и событий!