Органический рост бизнеса будет долгим, даже если у вас есть супер-продукт, для масштабирования обязательно нужна реклама!

«ИНФОРМЕР» продолжает цикл статей о предпринимателях и других деятельных людях Севастополя, которые усердно трудятся на благо родного региона и страны, исправно платят налоги, облагораживают жизнь, предлагая свои услуги жителям города федерального значения России.

Расскажите, пожалуйста, о своем пути в бизнесе.

- Сколько себя помню, всегда занималась упаковкой чего-либо.

2004 г. - 2005 г. - работала в рекламном агентстве, где полноценно погрузилась в маркетинг.

с 2005 г. - 2012 г. - построила карьеру в модной компании, где моя команда создала и вывела на рынок 2 новых бренда, которые развиваются по сей день.

2012 г. - открыла первый бизнес в Таиланде по декорированию коммерческой и жилой недвижимости.

с 2012 г. по 2022 г. - создала масштабный обучающий онлайн-проект «Академия моды и стиля», в котором женщины учились работать со своими индивидуальными особенностями. Академия получила всероссийскую премию за лучшее онлайн-обучение по стилю.

Не понаслышке знаю, что такое «хорошая упаковка», как она помогает персонам, продуктам и бизнесу развиваться. Мое мнение в этом отношении четкое.

«Органический рост бизнеса будет долгим, даже если у вас есть супер-продукт, для масштабирования обязательно нужна реклама! А чтобы бюджет на маркетинг принес свои плоды - нужно вкладывать в рабочие инструменты, такие как ВИДЕО!»

В 2021 году с супругом Дмитрием Гвоздюком открыли студию «TAVRIDA Production», которая специализируется на коммерческой съемке в Крыму и Севастополе. Мы давно в бизнесе. Каждый из нас более 10 лет развивался в своей нише, а «Таврида» — это наше первое совместное детище. Мой опыт в упаковке и увлечение мужа профессиональной видео- и фототехникой позволили родиться данному проекту. Сейчас у нас работает команда профессионалов (режиссеров, операторов, монтажеров, дизайнеров). Я дополнительно взяла на себя роль маркетолога и разработчика концепций сценариев для видеороликов.

Почему вы решили заниматься именно коммерческой видеосъемкой?

- Есть несколько причин.

• Во-первых, я с 2004 года (уже 18 лет) с головой в маркетинге. За плечами свой успешный онлайн-проект, где произвели и упаковали более 40 продуктов. Также работа со стартапами в разработке визуальной концепции брендов. Сейчас мой профессиональный опыт помогает создавать красивые продающие видео высокого уровня.

• Во-вторых, видео — лидер среди всех форматов контента. Интерес аудитории к видеоконтенту постоянно растет. Уже сейчас на долю видео приходится 80 % воспроизводимого контента, этот показатель продолжает расти. Тренд прослеживается во всех соцсетях.

• Любовь к творчеству и созиданию. Видеоформат предлагает безграничный простор для поиска и воплощения идей. Сценарий, музыкальное оформление, разработка концепции, визуальный дизайн — всё требует творческого подхода. Мы не просто монтируем ролик, а создаем эмоциональное произведение. Меня вдохновляет видео с продуманными смыслами, когда оно сделано эстетично, профессионально, стильно, с учетом мировых тенденций. В таком случае клиент гарантированно получит результат.

• Перспективы. Мы проанализировали рынок и обнаружили, что ниша коммерческой съемки свободная, при этом есть острый запрос от бизнеса и государственных компаний на качественное видео.

Каким видом коммерческой съемки занимается ваша студия?

- Наша студия «Таврида Продакшн» специализируется на нескольких видах съемки:

• Рекламном видео. Это продающий видеоролик, который создается для презентации физического товара или услуги, а также для формирования положительного имиджа проекта или персоны.

• Репортажное видео. Это полноценная съемка значимого события, которая монтируется в динамичный отчетный видеоролик.

• Информационное видео. Создание творческого ролика, который имеет художественный, социальный, развлекательный или обучающий характер.

• Стриминговом видео.Этот формат дает возможность посетить мероприятие тем, кто не может присутствовать офлайн. Трансляция ведется через Интернет в режиме реального времени.

• Съемка на 360 градусов. Видеосъемка может осуществляться на 360 градусов. С помощью панорамной камеры можно добиться эффекта реального присутствия. Новинка делает возможным реализацию многих задач: 3D-туры по туристическим местам, отелям, объектам недвижимости, трансляция событий со всех сторон (концерт, фестиваль), визуальная экскурсия, 360-градусные фотографии.

Анна, создание профессионального видеоконтента — это достаточно дорогое удовольствие. Выгодно ли вкладываться в него?

- К сожалению, многие предприниматели или руководители до сих пор не понимают ценность видео. Приведу несколько аргументов, почему стоит вложиться в видео. И почему оно окупается!

1. Увеличение конверсии.

При одинаковом бюджете на продвижение использование видео в продажах поможет увеличить конверсию на 20 — 45 %.

Поделюсь опытом, как сработало видео в моем онлайн-проекте. Мы проводили А/Б-тестирование одного лендинга. В первом варианте разместили графическое текстовое оформление. Продажи составили 24 %. Во втором варианте у нас было видеообращение автора проекта. Такой подход привел к покупке 37 % пользователей. На третьем — видео от автора + дополнительное видео, которое детально раскрывает продукт. После запуска наши продажи увеличились до 50 %. Как видите, третий способ сработал лучше двух предыдущих. Это подтверждает тот факт, что видео способствует увеличению продаж.

2. Продвижение в поисковых системах и соцсетях.

Видеоролики быстрее выводят контент в ТОП поисковых систем и соцсетей, а также на 70 % клиентов больше прислушиваются к рекомендациям из видео. Если вы пользуетесь соцсетями, то, скорее всего, заметили, что видео охватывает большее количество пользователей, чем картинки и тексты. Многие соцсети самостоятельно продвигают ролики.

3. Окупаемость вложений.

Окупятся ли затраты? Да, безусловно! Главное — обратиться к профессионалам, чтобы видео работало на повышение лояльности аудитории, развитие бренда, увеличение продаж или помогало решить любые другие задачи.

На ваш взгляд, чем вызвана такая любовь к видео у аудитории? Поясните, пожалуйста.

- Постараюсь раскрыть этот вопрос с трех сторон.

Видео говорит лучше, чем тексты. Даже сложные темы можно доступно объяснить с его помощью. Видео предлагает конкретную визуальную информацию, поэтому не нужно ничего додумывать. Оно понятно расскажет о событиях и раскроет ценности продукта.

Видео экономит время на изучение информации. В видео можно раскрыть большой объем информации в нескольких минутах, а иногда и секундах. Например, знакомство с экранизацией романа «Война и мир» займет 8 часов, в то время как сам роман придется читать несколько дней, а то и недель. За счет озвучки и визуализации оно позволяет пользователям быстрее понять, осмыслить весь материал и принять решение о подписке, покупке или других целевых действиях.

Видео вызывает эмоции. Пользователи «питаются» эмоциями, а в видео они проявлены — это вовлекает и удерживает внимание зрителя. Радость, лирика, смех или слезы. Если с помощью видео удалось взволновать зрителя, то будьте уверены, он досмотрит ролик до конца.

Расскажите читателям «ИНФОРМЕРа», как самостоятельно прописать сценарий рекламного видео.

- Я руководствуюсь формулой «Что? Зачем? Как? Призыв к действию!»

ЧТО? - это то, что вы продаете, главное сообщение клиенту. Тут важно продумать точное предложение, которое вы предлагаете. Например, оффер «комфортного семейного дома у моря», дескриптор (пояснение) «Видовой коттедж по доступной цене».

ЗАЧЕМ? - рассказываем клиенту, почему это для него выгодно. Например, «5 мин до пляжа и 30 мин от центра города».

КАК? - рассказываем, как получить продукт, тут можно отработать возражения.

Например, «Посмотреть варианты и забронировать можно тут, а также предполагается трансфер с аэропорта».

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ! - в конце продающего сценария клиента нужно направить сделать действие в вашу сторону. Это может быть краткий призыв - «задайте вопрос по этому телефону», «оставьте заявку для звонка», «ознакомьтесь с подробной информацией на сайте».

Главное - смотреть на все глазами вашей целевой аудитории. Например, если у вас возрастная аудитория, не нужно демонстрировать молодых.

Вот такая рабочая формула! Понятно, что формат и задачи коммерческого видео могут быть разными. Поэтому могу абсолютно бесплатно проконсультировать вас и сориентировать в мире видеоконтента. Подскажу, какое направление подходит для решения ваших задач. Обращайтесь по любым каналам связи.

Вот и призыв к действию!

+7 978 333 44 55

https://vk.com/tavrida_studio

https://rutube.ru/channel/24789396/